2007年2月12日，中國電子與荷蘭皇家飛利浦電子公司簽署協(xié)議，宣布收購飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)。同年4月1日，桑菲正式接手了飛利浦品牌的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。然而，時(shí)至今日，這一中外聯(lián)姻并購案似乎同樣陷入整合困境，而目前桑菲意圖通過高達(dá)億元的借款救贖飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)，搶占3G成為主要策略。

 

    中外并購難題難以避免

    隨著飛利浦手機(jī)的運(yùn)營商深圳桑菲消費(fèi)通信有限公司以及其母公司中國電子(00085.HK)均表示2008年?duì)I收未達(dá)預(yù)期，中外并購的難題開始顯現(xiàn)。

    根據(jù)中國電子(00085.HK)的2008年中期報(bào)告，去年上半年，飛利浦手機(jī)銷量僅80.7萬部，同比下滑高達(dá)53%。而其下半年銷量數(shù)據(jù)，盡管尚未公布，但去年11月，面對本報(bào)記者關(guān)于飛利浦手機(jī)三季度的利潤情況的詢問，時(shí)任桑菲常務(wù)董事的彭海朝(現(xiàn)任桑菲董事長)直言：“非常艱難�！�

　 飛利浦手機(jī)的景況，再度折射出國產(chǎn)廠商對外資品牌的并購難題。

　　回溯至1996年，桑菲就開始與飛利浦集團(tuán)合作，成為飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)全球唯一的代工基地。但對于飛利浦集團(tuán)而言，手機(jī)業(yè)務(wù)并不是其核心業(yè)務(wù)，隨著全球手機(jī)市場競爭加劇導(dǎo)致利潤的下滑，飛利浦集團(tuán)最終決定將手機(jī)業(yè)務(wù)出售。

　　在眾多競購者中，與飛利浦手機(jī)有著長期代工合作的桑菲最終成為“接盤手”。2007年2月12日，中國電子與荷蘭皇家飛利浦電子公司簽署協(xié)議，正式宣布收購飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)。同年4月1日，桑菲正式接手了飛利浦品牌的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　由此，桑菲從一個(gè)飛利浦的代工廠，轉(zhuǎn)身為飛利浦手機(jī)品牌的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商。盡管并購之初，桑菲盡量保持低調(diào)，但因此前中外手機(jī)業(yè)并不成功的兩次“聯(lián)姻”，桑菲與飛利浦的合作依然在業(yè)界備受矚目。

　　2007年底，桑菲便對外高調(diào)宣布，當(dāng)年飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)開始實(shí)現(xiàn)盈利。這也一度被認(rèn)為是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)并購?fù)赓Y品牌后，第一個(gè)在首年實(shí)現(xiàn)盈利的成功案例。

　　但好景不長，“盈利”的表象，卻難以掩蓋其背后的整合難題。

　　由于飛利浦集團(tuán)在出售手機(jī)業(yè)務(wù)過程中，訂單及新品投放延期，導(dǎo)致銷量大幅下降。記者查閱中國電子(00085.HK)的2007年年報(bào)顯示，2007年飛利浦手機(jī)的銷量為370萬部，銷量銳減20%。

　　更為嚴(yán)重的是，受累于飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)整合，導(dǎo)致2007年中國電子旗下的桑達(dá)等自有品牌及其他手機(jī)代工業(yè)務(wù)的銷量減少至200萬部，手機(jī)業(yè)務(wù)總銷量總共下滑24%。

　　李學(xué)芳認(rèn)為，除了2007年下半年受手機(jī)整體市場行情下滑的大勢影響外，飛利浦手機(jī)的市場表現(xiàn)更多地反映的是中外并購的整合困境。

　　“飛利浦手機(jī)現(xiàn)在的實(shí)質(zhì)是披著外資品牌外衣的國產(chǎn)手機(jī)，而這正是飛利浦手機(jī)的尷尬之處�！崩顚W(xué)芳認(rèn)為，由于飛利浦手機(jī)的市場份額有限，導(dǎo)致其渠道策略無法像諾基亞、三星等外資品牌在給經(jīng)銷商低利潤率的同時(shí)，能夠依靠品牌影響力拉動市場增長；而與天語、金立等國產(chǎn)品牌通過讓渡更多的利潤空間給渠道經(jīng)銷商，從而拉動銷售增長的模式相比，有著外資和國企雙重背景的飛利浦手機(jī)，在價(jià)格策略上又缺少足夠的靈活度。

　　來自賽迪顧問的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相比較國產(chǎn)品牌手機(jī)平均800元到1000元的價(jià)格區(qū)間，飛利浦手機(jī)的平均售價(jià)大約在1200元，甚至高于諾基亞平均約1059元的銷售單價(jià)。上述中域電訊市場部人士對記者坦言：“飛利浦手機(jī)價(jià)格缺少競爭力，經(jīng)銷商也基本賺不到什么錢�！�

 

    搶占3G先機(jī)

    桑菲公司表示，此次獲得億元資金，將為桑菲搶占3G市場贏得先機(jī)。

　　事實(shí)上，面對中國已然開啟的3G市場，桑菲確實(shí)早有布局。2008年5月27日，桑菲推出的首款3G手機(jī)“飛利浦TM700”，就獲得工業(yè)和信息化部的TD-SCDMA入網(wǎng)許可證。同年7月，在中國移動第二批TD終端手機(jī)采購中，“飛利浦TM700”一舉獲得了6000臺的份額。

　　據(jù)悉，中移動此次TD終端招標(biāo)以中低端為主(占比90%)，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在1000元-2500元。有分析人士認(rèn)為，中國移動出于迅速拓展TD 用戶規(guī)模的考慮，其前期采購將偏向中低端價(jià)位的TD手機(jī)，但長期以來，飛利浦手機(jī)偏向中高端的價(jià)格定位，如何適應(yīng)中國移動在TD推廣初期的市場需求，將成為桑菲未來TD戰(zhàn)略的重要考量。

　　從桑菲公司了解到，具有CMMB功能的飛利浦第二款TD電視手機(jī)，目前正在進(jìn)行后期研發(fā)測試，2009年將實(shí)現(xiàn)批量銷售。事實(shí)上，在TD之外，桑菲在CDMA2000、WCDMA兩種制式的產(chǎn)品也正在緊鑼密鼓的開發(fā)當(dāng)中，并“力爭抓住中國電信、中國聯(lián)通的定制采購機(jī)會”。

　　“面對3G市場，長期從事手機(jī)代工生產(chǎn)的桑菲，在3G的技術(shù)研發(fā)上，其優(yōu)勢并不明顯�！笔謾C(jī)界資深研究人士蔣利峰分析，此次億元資金資助，桑菲主要還是用于緩解日常運(yùn)營的資金壓力，“完全押寶3G的可能性不大”。

　　不過，李學(xué)芳認(rèn)為，長期以來飛利浦手機(jī)主要依靠代理商渠道銷售，跟宇龍酷派、中興、三星等長期與運(yùn)營商有著緊密合作的廠商相比，能否在3G市場初期依靠運(yùn)營商集采來推動市場獲得相當(dāng)份額，顯得相當(dāng)關(guān)鍵。