電腦報2008年第51期報道的《“電腦下鄉(xiāng)”深度調(diào)查PC業(yè)開辟第二戰(zhàn)場》得到了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。在政策信號正式出來以后，各個廠商也開始緊鑼密鼓備戰(zhàn)競標(biāo)等事宜。那么電腦產(chǎn)品下鄉(xiāng)具體怎么操作?廠商如何備戰(zhàn)?走向農(nóng)村市場的道路上將面臨怎樣的難題?

　　和彩電、冰箱等產(chǎn)品一樣，電腦正式被納入家電下鄉(xiāng)以后，首先要做的事情就是進(jìn)行全國統(tǒng)一的對PC品牌及型號的招標(biāo)。盡管目前政府對于PC生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的招標(biāo)還沒有具體名錄，但是招標(biāo)前期工作已經(jīng)在緊鑼密鼓準(zhǔn)備中。

　　“2008年12月底，北京市商務(wù)局等部門就已經(jīng)開始了招標(biāo)前的調(diào)查工作，現(xiàn)在招標(biāo)還沒正式啟動，但是我們已經(jīng)向相關(guān)部門提交了‘國產(chǎn)品牌在電腦下鄉(xiāng)中的優(yōu)勢’等材料�！鼻迦A同方消費群組創(chuàng)新營銷部經(jīng)理李響向電腦報透露。北京市商務(wù)局將針對電腦產(chǎn)品的定位、農(nóng)村用戶的消費需求等多項問題進(jìn)行前期調(diào)研，而要求各個廠商提交上去的材料，就是今后制定相關(guān)招標(biāo)計劃的重要依據(jù)和參考。

　　除了北京以外，目前國內(nèi)幾大主流PC廠商正積極地在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場展開行動。

　　據(jù)了解，參與電腦下鄉(xiāng)的電腦產(chǎn)品價格最有可能是在3000元左右，并且主要以臺式機為主。

　　盡管國家在競標(biāo)產(chǎn)品是否為國產(chǎn)品牌方面沒有限制，但就目前各個廠商在國內(nèi)4~6級城市布局和產(chǎn)品規(guī)劃來看，國產(chǎn)品牌還是有很大優(yōu)勢。

　　一是渠道和經(jīng)驗方面的優(yōu)勢。聯(lián)想幾年前就已經(jīng)把渠道網(wǎng)絡(luò)鋪到4級、5級城市。而海爾則利用自己家電渠道的優(yōu)勢，打出農(nóng)村牌，擴(kuò)大農(nóng)村市場份額，目前海爾電腦在農(nóng)村市場銷售網(wǎng)點達(dá)1萬家，并且擁有5000個服務(wù)網(wǎng)點。而同方公司內(nèi)部還專門成立了一個部門，將在2009年針對電腦下鄉(xiāng)的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊的管理。浪潮則憑借著在河北、山東等地與當(dāng)?shù)剡\營商捆綁銷售的方式，積累了不少開拓農(nóng)村電腦市場的經(jīng)驗。

　　二是產(chǎn)品定位和知名度的優(yōu)勢。相比外資品牌電腦的偏商務(wù)定位，國產(chǎn)品牌電腦顯得更加親民一些，不僅如此，聯(lián)想、同方等品牌在4~6級城市多年的宣傳，也有了一定的知名度，在農(nóng)村市場還具有不錯的口碑。

　　正因如此，此次電腦下鄉(xiāng)最大的受益者將是國產(chǎn)PC品牌�！安徽撌菑那�道的鋪設(shè)、呼叫中心的設(shè)立還是服務(wù)響應(yīng)時間等，國產(chǎn)品牌都有足夠大的優(yōu)勢，從目前家電下鄉(xiāng)品牌也能看出端倪，盡管政府相關(guān)部門不會對品牌有所限制，但是外資品牌PC可能會因為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道的限制而被排除在外�！蓖踔冶硎�。

　　電腦下鄉(xiāng)政策對PC業(yè)的重大利好性無須置疑，但電腦下鄉(xiāng)的前期籌備工作非常復(fù)雜，要給農(nóng)民帶來實實在在的好處，各地政府和PC廠商必須正視存在的一些問題，而解決好了這些問題才能讓PC企業(yè)在電腦下鄉(xiāng)中做得更出色。

　　政策層面的不確定性是最值得關(guān)注的。盡管電腦已經(jīng)列入家電下鄉(xiāng)政策補貼范圍內(nèi)，但是最終是否在各省市推廣的決定權(quán)還是掌握在各級政府手里，電腦是下鄉(xiāng)產(chǎn)品的“備選品”之一，這也決定了電腦今后可能會在某些區(qū)域“下不了鄉(xiāng)”。

　　其次，電腦下鄉(xiāng)渠道的多樣性也是一大問題。價格已經(jīng)不是電腦下鄉(xiāng)的最大阻礙，不僅如此，目前農(nóng)村的電話擁有率是70%，很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)具備了電腦上網(wǎng)的條件。但和彩電、冰箱等家電相比，電腦銷售的渠道也成為下鄉(xiāng)實施的另一個難點。此前幾個試點城市的家電下鄉(xiāng)渠道，都是由政府指定當(dāng)?shù)氐膸讉�鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣場來銷售。招標(biāo)也是分生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)兩類，而電腦的代理銷售模式則增加了產(chǎn)品在銷售、配送上的復(fù)雜性。不同的品牌、不同的型號配置也造成了電腦產(chǎn)品在下鄉(xiāng)過程中的銷售渠道難以統(tǒng)一。

　　對此，PC廠商也提出了自己的建議：在廠商渠道建設(shè)完善的省市，采取廠商專賣店和代理商作為電腦下鄉(xiāng)的渠道，而在部分邊遠(yuǎn)山區(qū)，比如寧夏、青海等區(qū)域，采取當(dāng)?shù)卣�府先行采購、銷售，統(tǒng)一渠道，而廠商提供售后服務(wù)等模式來解決這個問題。

　　再者，電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)鏈亟待進(jìn)一步整合。對于這一點，不少PC廠商也進(jìn)行了各種各樣的嘗試和探索。比如聯(lián)想就開發(fā)了針對農(nóng)村電腦的一鍵查毒功能，同方也在醞釀類似“流動學(xué)�！钡姆桨�，然而，這些都還停留在探索階段，針對農(nóng)村用戶電腦使用屬性的不同，軟件的配置也都是多樣性的，需要按照不同地區(qū)、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和不同的務(wù)農(nóng)類別來配置不同的軟件產(chǎn)品。

　　目前從各個廠商提供的資料來看，針對農(nóng)村市場的電腦都提供了易用的軟件操作和相關(guān)的配套教程。但是對于配合農(nóng)民上網(wǎng)需求的相關(guān)應(yīng)用軟件和網(wǎng)站的建設(shè)還很貧乏。工信部電子信息司副司長趙波也表示，電腦最重要的是要給農(nóng)民帶來客戶，帶來產(chǎn)業(yè)上的供求信息。“我們也曾經(jīng)考慮將一些軟件嵌入電腦中一起打包銷售，但是由于成本轉(zhuǎn)嫁的問題，最終沒有實施，”包圖雅表示，很多品牌目前對于針對農(nóng)民專用軟件的開發(fā)還只是停留在最基本的應(yīng)用上。