2007年暑促格局讓業(yè)界清楚的看到筆記本產(chǎn)品勢如破竹，30％－40％的增長速度遠遠超過臺式機一位數(shù)的增長水平，第二次PC革命浪潮成為國內(nèi)IT企業(yè)優(yōu)勝劣汰的競技舞臺。

今年6月，方正科技在長沙召開筆記本業(yè)務(wù)三年規(guī)劃會議；9月，方正科技攜手英特爾在北京、上海、蘇州、臺北四地建立筆記本聯(lián)合研發(fā)實驗室，圍繞Montevina等新一代移動平臺深入技術(shù)合作，實現(xiàn)從OEM到ODM的角色嬗變；11月10日，方正科技移動產(chǎn)品事業(yè)部召集全國各區(qū)域代表及分銷商在北京召開2008年筆記策略發(fā)布大會，鄭重提出2008年達到80萬臺銷售目標(biāo)。

理性看待80萬目標(biāo)

對于方正筆記本銷售翻番的目標(biāo)，方正科技總裁祁東風(fēng)作出了理性的分析。首先，從方正科技的內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)來看，筆記本產(chǎn)品相對2007年350萬臺的銷售業(yè)績而言，比例僅為10％左右，與聯(lián)想27％、惠普46％、戴爾33％的銷售結(jié)構(gòu)相去甚遠，所以僅從自身品牌用戶發(fā)掘來看，大有發(fā)展?jié)摿�，即便�?008年整體400萬臺的銷售預(yù)期來看，筆記本80萬臺的銷量也不過占到20％而已。

其次，2008年市場競爭將進一步加劇，移動產(chǎn)品將會集中在穩(wěn)定的7－8家品牌。以方正為代表的LOCAL OEM與以惠普為代表的MNC將進行激戰(zhàn)，以英特爾為首的上游企業(yè)從產(chǎn)業(yè)制衡的角度出發(fā)將大力支持本土品牌。為此英特爾專門推出LHP計劃（LOCAL HERO PROGRAM），重點支持以方正為首的2－3家本土廠商，在技術(shù)、產(chǎn)品、資源支持各個方面大力傾斜。

其三，方正筆記本的跨越式發(fā)展依賴于集團強有力的支持。目前方正科技PCB（多層電路板）業(yè)務(wù)不僅為公司向上游發(fā)展夯實了牢固的基礎(chǔ)，同時也為筆記本業(yè)務(wù)的發(fā)展輸送了充足的資金。

此外，方正集團在證券、醫(yī)藥、醫(yī)療等領(lǐng)域的巨大成功也為方正科技的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的保障。

產(chǎn)品、渠道、市場三管齊下

面對公司的08年80萬臺銷售任務(wù)，方正科技移動產(chǎn)品事業(yè)部從產(chǎn)品、渠道、市場三個方面細致部署。首先從渠道策略上，結(jié)合國內(nèi)的實際情況，提出了“分代體系”模式，強化代理商與廠商之間的合作關(guān)系，實現(xiàn)了對二級代理商的量化考核。從產(chǎn)品、價格、市場宣傳、價格保護、市場管理，店面建設(shè)，樣機擺放，促銷活動等八個方面加強對代理商的支持，實現(xiàn)資源前移。同時對80萬臺的銷售規(guī)劃進行詳細拆解：消費渠道46萬臺、3C店面10萬臺、行業(yè)銷售24萬臺——讓每個銷售環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)。

其次，在市場投入方面，鎖定18—30歲的年輕目標(biāo)人群，簽約一線娛樂明星王力宏代言方正筆記本產(chǎn)品，追加了2個億的市場投入費用，強化網(wǎng)絡(luò)及電視等環(huán)節(jié)的宣傳力度，在方正筆記本品牌形象年輕化方面做好扎實的市場工作。

其三，2008年方正科技將投入4000萬產(chǎn)品研發(fā)資金，方正－英特爾聯(lián)合研發(fā)實驗室經(jīng)過短短幾個月磨合也已經(jīng)初現(xiàn)成效。在2008年一月份，方正將推出四款新品上市：其中一款是重量僅為1.1公斤的12寸輕薄筆記本；一款是黑紅相間的14寸的時尚筆記本；第三款是方正傳統(tǒng)的生肖筆記本——小鼠本專門為女性設(shè)計，不僅產(chǎn)品做得卡通、亮麗，筆記本包也非常討好女性歡心；第四款是主流商務(wù)筆記本，藍牙、指紋識別、獨立顯卡、獨立顯卡等功能一應(yīng)俱全。2月份，方正還將推出全球最輕、最薄、性能最好、電池續(xù)航最長的13寸產(chǎn)品，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)接受最苛刻的市場選擇，打造出“優(yōu)質(zhì)時尚”的方正筆記本。

在民族IT的生死存亡之秋，方正科技將秉承一貫創(chuàng)新的企業(yè)理念，實現(xiàn)80萬臺銷售目標(biāo)，開創(chuàng)出國內(nèi)筆記本市場“方正元年”。