低端手機近日出乎意料地成為中國手機市場的焦點。不僅諾基亞、索尼愛立信等國際品牌手機企業(yè)先后針對中國市場推出了入門級低價位手機，中國移動更是于日前新近確定了10款低端手機入圍其超低端產(chǎn)品的“心機”庫，下一輪補貼采購即將開始，這勢必引起上下游企業(yè)對低端市場的爭奪。
　　從目前情況看，超低端手機已經(jīng)不止于只具通話功能的黑白屏手機，還拓展到包括彩屏、FM乃至MP3等功能產(chǎn)品，同時，所謂超低端或低端手機陣營又可分出高、中、低不同層次，市場進一步細分。

　　國際品牌頻推低端機

　　諾基亞前不久專門在風景壯麗的大西北舉行了一場題為“擁有無需理由”的諾基亞新興市場戰(zhàn)略及產(chǎn)品發(fā)布會，與西北風光同樣雄壯的是其躊躇滿志的新興市場戰(zhàn)略——諾基亞提出了“共享手機”的新概念，意為不僅能幫助最終用戶有效降低手機整體擁有成本，還能為運營商創(chuàng)造可持續(xù)的贏利模式。不愧是手機領域的市場老大，諾基亞連產(chǎn)品推銷戰(zhàn)略都設計得如此“高屋建瓴”，一派為全球通信立下汗馬功勞的樣子。當然，最主要的是，諾基亞在會上發(fā)布了7款專門為新興市場用戶設計推出的手機新品。一下推出7款入門級機型，這在諾基亞的新品發(fā)布史上恐怕是少有的，這說明手機市場這一領頭企業(yè)對新興市場的重視。
　　另一企業(yè)索尼愛立信也在諾基亞之后推出了四款入門級產(chǎn)品，不過相對低調(diào)和務實：其中兩款產(chǎn)品K220c和J120c在當天正式上市，同時宣布一款即將于本月底上市的J110c是中國移動定制機型。

　　中國移動低端選型結束

　　事實上，這些手機企業(yè)正式向市場推出其低端手機的時候，也正是中國移動新一輪超低端定制手機選型出結果的時候�！吨袊�電子報》記者了解到，中國移動新一輪的超低端手機選型日前剛剛結束，共有9個品牌的10款產(chǎn)品正式入選這一輪的超低端“心機”，其中除了聯(lián)想有兩款產(chǎn)品入圍外，其他均為一款，包括MSN(摩托羅拉、三星、諾基亞)等各大國際品牌。
　　不過值得注意的是，諾基亞在經(jīng)歷了去年下半年1110的退庫危機后又重新列位移動超低端“心機”庫中。賽諾市場研究機構相關人士向記者表示：“只要諾基亞有產(chǎn)品入圍，哪怕只有一款，它的銷量都可能是最大的�！备鶕�(jù)中國移動手機定制的程序，集團公司只負責“心機”庫的選型，各省分公司從入圍產(chǎn)品中選擇某幾款進行采購，用于補貼銷售。因此，省分公司具體選購哪款產(chǎn)品必須綜合市場情況而定，包括產(chǎn)品的性價比、品牌的吸引力等等。
　　從這個層面看，一向標榜高端的國際手機品牌在這一時間段推出低端手機，也不排除為了通過自有渠道探測三、四級新興市場，從而與運營商的采購舉措遙相呼應。

　　低端市場將占60%

　　超低端手機由2005年初GSM協(xié)會攜手摩托羅拉、諾基亞等企業(yè)提出概念至今，已經(jīng)成為手機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一個龐大產(chǎn)業(yè)。當時，GSM協(xié)會預計，低成本手機對新興市場至關重要，“下一個10億用戶中82%以上將來自新興經(jīng)濟體”。
　　不過一開始，業(yè)界沒有料到低成本手機會在中國市場表現(xiàn)得如此突出。以至于摩托羅拉公司選擇在印度而不是中國為銷售其超低價手機的主要領地，然后再轉向非洲等其他發(fā)展中市場。當時摩托羅拉和一些上游芯片企業(yè)堅信對移動通信消費超前的中國消費者不可能會愿意購買簡單樸素的手機款式，而會喜歡彩屏、MP3或拍照手機。
　　但隨著超低端市場的展開，尤其是中國移動利用其定制手機渠道采購超低端手機，超低成本手機在中國市場上開始出現(xiàn)超過預期的發(fā)展態(tài)勢。2006年，諾基亞和摩托羅拉憑借其低端和超低端手機，使兩者在中國市場的份額各有近10%的提高。
　　賽諾市場研究公司在《中國電子報》獨家采訪時多次調(diào)高了對國內(nèi)低端市場的預期，估計2007年600元以下手機的市場規(guī)模將達到國內(nèi)整體手機市場的35%，而600～1000元價位的手機則將占到整體市場的25%。也就是說，1000元以下低端、超低端手機將占2007年國內(nèi)手機市場的60%以上�！暗侥壳盀橹菇衲�600元以下手機的銷量已達中國市場的38%左右�！辟愔Z方面說。

　　國產(chǎn)手機刷新低端概念

　　2007年我國低端手機市場的進一步擴大得益于國產(chǎn)品牌手機企業(yè)的介入，它們不僅使低端市場規(guī)模迅速擴大，而且還拓展了低端、超低端手機的概念。
　　賽諾研究機構分析國產(chǎn)手機的介入會令今年600元以下手機市場規(guī)模倍增，其主要原因包括一線品牌將持續(xù)推出200～300元的超低端產(chǎn)品，而聯(lián)想、夏新等國產(chǎn)品牌還進入500元以下超低端市場與國外品牌抗衡；同時，運營商2007年將在中西部省份進一步加強超低端手機的捆綁銷售。
　　事實上，從去年年底開始，在中國移動的超低端手機捆綁銷售中，就有波導、中興、聯(lián)想等國產(chǎn)手機品牌入圍�！皣鴥�(nèi)品牌提供的超低端手機有兩個特色：要么價格超低，要么功能較高，低價不低能�！盙FK市場研究機構龐軍向記者表示。據(jù)賽諾監(jiān)測，目前國內(nèi)市場最低價位的手機是今年年初中興通訊提供給中國移動的A12+，市場價僅270元，而聯(lián)想的E216則是中國移動定制的超低端手機中的第一款彩屏滑蓋手機，市場價500多元�？梢姡�同樣是600元以下的超低端手機，在功能和配置上又已經(jīng)可以分為高、中、低不同檔次。
　　“下一步超低端手機將更便宜，同時不同功能也將加載進來，從諾基亞這次發(fā)布的入門級新品可以看出這一趨勢�！彼�清木華高級電信分析師沈子信向《中國電子報》記者表示。在諾基亞公布的7款新品中，最低價格為35歐元，同時也有集成FM、MP3等功能的彩屏手機，比去年的低端產(chǎn)品有了很大的拓展，究其原因，與國內(nèi)低端市場的急劇擴大和細分不無關系。與整體手機市場發(fā)展態(tài)勢一致，國際品牌在低端領域掘得第一桶金后，立刻面臨著國產(chǎn)手機的挑戰(zhàn)。

　　上游企業(yè)新添競爭“火藥”

　　“縱觀各類產(chǎn)品，市場競爭的初期手段往往是價格競爭，競爭到一定程度，整機企業(yè)沒了利潤，便向下游企業(yè)要利潤，希望下游企業(yè)降價。手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)體現(xiàn)出這種典型的變化�！鄙蜃有疟硎荆�“國內(nèi)國際品牌在低端手機上的競爭其實也是上游芯片企業(yè)的競爭。”
　　此話不假，為響應GSM協(xié)會號召，TI、英飛凌等上游芯片企業(yè)為超低端手機推出了單芯片解決方案。除了賣給老主顧諾基亞、摩托羅拉外，這些芯片企業(yè)下一個重要目標是國內(nèi)手機企業(yè)。6月14日，TI宣布聯(lián)想移動為其最新推出的低成本多媒體手機系列i323和i515選擇了TI的“LoCosto”單芯片平臺。而在國產(chǎn)手機領域，聯(lián)發(fā)科技(MTK)一直是一個主要供應商，TI“LoCosto”平臺被中國品牌所選用，直接受影響的是聯(lián)發(fā)科技高集成度的芯片平臺的市場份額。
　　6月15日，聯(lián)發(fā)科技正式發(fā)布面向超低價手機市場的平臺MT6225，宣稱預計使用MT6225系列平臺做出來的手機市場終端售價可有效控制在人民幣400～600元之間，而且這個價位的手機還能支持FM收音、MP3、和弦鈴聲、拍照，錄像，藍牙，觸摸屏，USB等多媒體應用。換句話說，聯(lián)發(fā)科芯片也要降價了。
　　上游企業(yè)受下游需求和對手競爭壓力推動，頻頻推出這些低價平臺方案，這無疑給整機企業(yè)競爭添加了“火藥”。有關低端手機市場的激烈爭奪下半年就能看到。

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