筆者在南方流浪多年，在這里要耽誤您幾分鐘。我想和大家分享我這些年的經(jīng)歷，
希望您能借鑒以少走彎路。

一，學(xué)校記憶

2001年，畢業(yè)于湖北黃石一個(gè)名不見經(jīng)傳的�？茖W(xué)校，學(xué)的是工業(yè)電氣自動(dòng)化，
專科學(xué)校自然是不會(huì)精通到哪兒去啦，由于家庭條件的原因，我挨個(gè)挨個(gè)寢室的
推銷牙膏和洗衣粉來維持生活，（黃石有個(gè)師范學(xué)院，本來很小的家教市場自然
沒有我們的生存空間，所以不得已而為之。）這樣又占據(jù)了一些時(shí)間，當(dāng)然也沒
有掙到好多錢啦，反而讓全校的女生都認(rèn)得我了，在后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我倒
了一臺(tái)電腦賣（從高年級(jí)同學(xué)那里買電腦進(jìn)來，然后賣給剛?cè)胄５耐瑢W(xué)）由于老
師把我的事跡在低年級(jí)宣傳，很多新同學(xué)都較信任我，這樣賺了一些錢，見能維
持我?guī)啄甑纳�活也就沒在做了，安心鉆研電子學(xué)的內(nèi)容，本來工業(yè)電氣自動(dòng)化這
個(gè)專業(yè)就有很多方向，必須選定一個(gè)小的分支，出學(xué)校也能有個(gè)立足之本，正象
當(dāng)時(shí)選這個(gè)專業(yè)一樣，我的底線是如果找不到工作，回家開個(gè)電視機(jī)的修理部也
不錯(cuò)。恰好那時(shí)我們有個(gè)黃石籍的老師在華工（華中科技大）由于超生被下到我
們學(xué)校，跟著他才算走上了正路......
這樣很扎實(shí)的學(xué)了一年，2001年元月，也就是三年級(jí)上學(xué)期的期末，有公司來
我們學(xué)校要招人，說是招單片機(jī)的一些高手，不過要去廣東面試，說如果面試沒
通過，能報(bào)來去的車費(fèi)，如果通過呢，就報(bào)過去的車費(fèi)也就在那上班了。一年多
來一直是學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，MCS51,PIC都做了些小系統(tǒng)，很自信的報(bào)了名，當(dāng)時(shí)
由于到了年關(guān)，很多同學(xué)都沒興趣，我回家把事情的原委給母親說了，這多年來，
不管家里多困難，過年我總陪年過半百的老爸，老****（三個(gè)姐姐早就出嫁，一
個(gè)哥哥在我高中時(shí)見我用家里的錢還沒底就鬧著分家單獨(dú)過了），說實(shí)話，典型
的農(nóng)村家庭，靠兩個(gè)老人能給我讀完高中已經(jīng)非常不容易了，當(dāng)然想早點(diǎn)上班了
母親再苦再難都沒有掉過淚，那天她當(dāng)著兒子的面落下了老淚，當(dāng)時(shí)我也沒能真
正讀懂，不過，那年也是唯一一年沒有陪老爸老媽過年的（在接下來的打工生涯
中沒有哪一年我不是提前回家的，以后不管在哪里，老爸老媽有生之年總要陪
他們過個(gè)年----我們常年在外不能盡些孝道，陪老人家過個(gè)年并不為過）

二，廣東南海第一份工作

接著說工作的事，當(dāng)然，面試是通過了，2001年元月十五號(hào)正式上班，隨后
的一年當(dāng)中，我一直從事單片機(jī)軟件的開發(fā)，精通了匯編和C語言，這個(gè)公司專
門接開發(fā)的單來做，老板是香港人，訂單都是從香港接來的，他自己專注于做技
術(shù)，在他身上學(xué)到了不少，完全跟學(xué)校里學(xué)的不一樣！他也很賞識(shí)我，愿意教我
很多東西，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候沒有加班費(fèi)我都搶著要項(xiàng)目做，我想這樣才有真正的鍛煉
機(jī)會(huì)。在學(xué)校交那多錢，學(xué)不到一點(diǎn)，這里有最好的條件，（包吃包住，還有那
多工資）還有什么計(jì)較的呢，每晚都加到十二點(diǎn)以后。
扎扎實(shí)實(shí)學(xué)了一年，覺得外面的世界不應(yīng)該這樣�。ɡ习逶谀虾Ｒ粋�(gè)叫里水的
小鎮(zhèn)上租了三層農(nóng)民房），我提出要辭工，老板一再挽留，我還是謝絕了，他單
請(qǐng)我一個(gè)人，我們從六點(diǎn)一直吃到晚上十二點(diǎn)，第二天離開那里還送了我打的費(fèi)。
（我在那邊試用期800塊，第二月就給我加到1200，以后每月加項(xiàng)目獎(jiǎng)金都有兩千
多，都包吃包�。�

三，廣東花都偷練DVD內(nèi)功

就這樣背著一包以前做的樣品去了廣州人才市場，一般招研發(fā)職位的都要求本科
兩年以上經(jīng)驗(yàn)，我就找這樣的公司，先問他們是不是非要本科，他會(huì)問我是什么情
況，我說�？埔荒�，他們一般都會(huì)猶豫一下，當(dāng)我把一包以前開發(fā)的樣品往他面前
一放，并告訴他這些都是我開發(fā)的！他們就給了我面試通知單。
這里涉及一個(gè)定位問題，我覺得家庭影音系統(tǒng)永不過時(shí)，正好花都一家做碟機(jī)
的公司的通知我去面試，老板親自面試我，他們之前做的是VCD的解碼板，97，98年
很是賺了很多錢，后來才知道老板真的象他自己說的一樣，碟機(jī)行業(yè)沒有人不認(rèn)識(shí)
他的。招我過來是做其他的項(xiàng)目，因?yàn)樗�并不看好碟機(jī)了，但我是想從事
DVD及周邊的開發(fā)，因?yàn)閱纹瑱C(jī)今天用這家，明天用那家，今天開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，明天
開發(fā)那個(gè)項(xiàng)目，永遠(yuǎn)在同一層次做重復(fù)運(yùn)動(dòng)，必須找好方向，利用加班時(shí)間我請(qǐng)教
我們正在做DVD開發(fā)的同事，（后來當(dāng)了我干姐）這樣半年我熟悉ESS的DVD程序，
考慮到總不能真正從事這樣的開發(fā)，于是再次辭工。

四，深圳圓DVD開發(fā)夢(mèng)

由于帶我入行的干姐已提前我一月辭工去了深圳，在她的鼓勵(lì)下我決定來深圳
意向也非常明確，不是開發(fā)DVD不做，低于5K不做！2002年9月1號(hào)正式在MTK代理商
上班，DVD行業(yè)，MTK（臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技）完全敢超了ESS，客戶是采用MTK方案的DVD整
機(jī)生產(chǎn)廠家，手頭根本忙不過來，偶爾要在原來的系統(tǒng)加上51系列單片機(jī)控制其他
外圍，在客戶服務(wù)過程中我們都選中最低成本的方案，客戶都很感激，業(yè)內(nèi)也有了
口碑，有些廠家更省事，直接問我，給你月薪12K愿不愿意過他們的工廠上班？如果
沒有看到其他方向我還真的會(huì)考慮呢？
在這個(gè)公司，我們每天有工作餐，每天中午都和我們的銷售經(jīng)理聊天，聽他講
與人打交道的快樂，和他分享做銷售的辛酸和愉悅，那時(shí)他負(fù)責(zé)GPS全球衛(wèi)星定位
系統(tǒng)芯片的銷售，日久彼此了解了，我也更加看清楚了做技術(shù)與做銷售的區(qū)別，也
在權(quán)衡做銷售了。后來我們的銷售經(jīng)理出去開了公司，隨之，我的人生也做了大的
轉(zhuǎn)折！

五，賣Cadence PCB設(shè)計(jì)軟件

做技術(shù)到頂了就是這個(gè)樣子了，再說，想做到核心，也只有在大公司的核心部門
象現(xiàn)在做的只不過是芯片的應(yīng)用，當(dāng)然在中國能第一時(shí)間那到好的方案做出產(chǎn)品不是
說沒有機(jī)會(huì)，在廣東花都偷練DVD內(nèi)功的那家公司的老板就是個(gè)活生生的例子。他做
VCD解碼板賺足了好幾億（在深圳這樣的老板也不是很多的）但現(xiàn)實(shí)是如何保證能第
一時(shí)間那到，似乎做技術(shù)很難達(dá)到這一點(diǎn)。
沖動(dòng)也好，激動(dòng)也好，反正不想再做技術(shù)了。正好出去開公司的同事
不僅僅拿到了GPS模塊的代理權(quán)，也拿到了Cadence PCB設(shè)計(jì)軟件的代理權(quán)，以前每天
的工作餐就有了感情基礎(chǔ)，這會(huì)兒一拍即合！他一再解釋我們的廟太小了，委屈你了
言下之意不可能給到什么待遇，3K大洋底薪開始了我的sales之路。
那正好是2003年3月，中國正遭受非典的肆虐！本來不想見的，更找理由不見，
兩個(gè)月來一直在公司呆著，等到再不測(cè)體溫了，出去得才越來越多！7月份我就拿到了
康佳的合同。
后來，發(fā)現(xiàn)了客戶介紹客戶這個(gè)方法，因?yàn)楣こ處熤灰�不改行都在這個(gè)行業(yè)里
無非就是從這個(gè)公司跳到那個(gè)公司，跳得越頻繁給我介紹的公司越多，就這樣半年來
只要是用Allegro布板的工程師在深圳的幾乎都有照面。第一年銷售額已經(jīng)超過了我們
的預(yù)期。后來很多找上門的生意！由于在代理商那里的平臺(tái)不象原廠那樣方便，又生
去意，與老板說明想法，正好這是猶太人公司招人，恰恰是老板給我介紹給他們的！

六，給猶太人打工

2004年10月加入以色列一家做賣DFM，AE，SMT優(yōu)化軟件公司的深圳office，頂頭上司是
南方區(qū)經(jīng)理，對(duì)我特別栽培！每天晚上要review我們所有客戶，比賣Cadence PCB軟件
更具有挑戰(zhàn)性，大公司該買了的都買了，小公司工作不是一日之功，但正式這樣的氛
圍，鑄就了我現(xiàn)在的銷售風(fēng)格，我們都稱她為“瘋狗精神”，這其間有很多以前的哥
們都被我都弄煩了！再次原諒我的冒失。
　這期間，我更看到打工的艱辛！我的頂頭上司年薪不菲（猶太人該給都會(huì)給），還有提
成，但每天被猶太人*得已經(jīng)不僅僅是出身體的問題了－－做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)也很辛苦！
于是決定自己出來試試。

　七，二十多個(gè)行業(yè)的市場調(diào)研
　　
　2005年6月離開了猶太人公司,決定自己創(chuàng)業(yè)！做什么呢？帳戶上也就那么多錢。于是開始
了痛苦的調(diào)研之路，從六月二號(hào)到八月一號(hào)，先后研究了自己感興趣的二十多個(gè)行業(yè)，
嘗試了五個(gè)行業(yè)，記錄材料在家里將近一米高。定下來我的標(biāo)準(zhǔn)是：
　1,自己所喜歡的，能為之奮斗一身的
　2,必須與人密切相關(guān)的
3,沒有人從事過的，至少在中國是沒有人從事的
4,啟動(dòng)資金不能超過三萬
5,這個(gè)行業(yè)必須是新興的
6,他的成長模式必須是幾何級(jí)數(shù)的，不是做簡單的＋，－，＊，／運(yùn)算
　7,他的生命周期可以做成百年老店
　8,他沒有任何政策的瓶頸
　... ...
最終在7月31號(hào)，訂下來自己的方向，做一個(gè)藝術(shù)產(chǎn)品的交流平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)。

八， 從zijidi.com 到GPSxy.com

zijidi.com最初的想法是把她做成一個(gè)藝術(shù)品的買賣平臺(tái)，簡單的說你可以設(shè)計(jì)
一幅很有個(gè)性的圖案，然后找一個(gè)載體：T恤，馬克杯。這個(gè)想法是很好的。（那
當(dāng)然，完全來自zazzle.com，人家可是1600萬美金被Google收購，沒可圈可點(diǎn)之處
Google要嗎？)可最終zijidi.com讓我栽進(jìn)去了多年的所有積蓄,后來冷靜總結(jié)失敗原因
重新調(diào)整自己的方向,從自己較熟悉的行業(yè)開始,并且要做一個(gè)長期的規(guī)劃,真正能做成
"電子平臺(tái)",能讓行業(yè)的客戶在這里可以得到想要的東西,當(dāng)然這相關(guān)的行業(yè)必須是新興
的,在未來幾年內(nèi)馬上可以成長起來,并且有10年以上的生存周期.
腦海里不斷地搜索,EDA,DVD,LED,3G,RFID,手機(jī)，物流...當(dāng)閃過GPS,思維一下定格了:
就從GPS開始!不說別的,以前的老板就是很有說服力的案例（代理GPS接收板賺得盆滿缽滿）
時(shí)下GPS正是炒得火熱的概念，加上2008奧運(yùn)的商機(jī)，GPS的應(yīng)用被逐漸推向高潮．
拜訪完幾個(gè)GPS行業(yè)的元老級(jí)人物后，瞬間的沖動(dòng)慢慢冷卻，GPS行業(yè)客戶還是很少的
大多數(shù)的是系統(tǒng)集成，短期不會(huì)帶來任何收益．但"防盜，監(jiān)控，可以掌握"這些需求是
與日俱增的，"似乎可以從這里找找突破口，"朋友提示說，"可以把幾個(gè)相似的行業(yè)做在
一起，一旦平臺(tái)建起來，復(fù)制到另外的行業(yè)是非常容易的！"

　再次搜索，發(fā)現(xiàn)RFID行業(yè)完全具備條件和GPS做成一塊，微軟，IBM這些大佬級(jí)人物都
有關(guān)注RFID,并且都有動(dòng)作，RFID可以做！

　與GPS幾乎是孿生兄弟的GIS,也成了互聯(lián)網(wǎng)的金礦，搜狐930萬美元現(xiàn)金大手筆收購Go2map，
IDG上千萬美元的注資，也讓Mapbar輕裝上陣，然而，即使像Google、百度、新浪、搜狐、
Mapbar等電子地圖服務(wù)大腕，也同樣面臨著整合旅游、餐飲、娛樂、購物等相關(guān)增值信息，
為用戶提供“非可替代價(jià)值”并獲得商業(yè)回報(bào)的突圍思索，這個(gè)博弈中，做為小魚小蝦，
從小做起，有沒有可能?答案當(dāng)然是"可以試一下．"

架構(gòu)已經(jīng)非常清晰了，現(xiàn)在的資金實(shí)力不允許一步到位，怎么辦？從小一點(diǎn)的，競爭不
太激烈的行業(yè)做起，（否則沒邁出第一步就被踩死了）GPS行業(yè)具備了這個(gè)條件，從GPS行業(yè)
入手！(思想在次歸零）定位做個(gè)行業(yè)的門戶.于是注冊(cè)了GPSxy.com -- 取意于x軸y軸的
坐標(biāo)定位,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名GPS天羅地網(wǎng).為GPS企業(yè)提供最新產(chǎn)品、資訊、技術(shù)、統(tǒng)計(jì)、分析及研究
資料.半年來成長相當(dāng)迅速,幾乎每天能收到3個(gè)咨詢產(chǎn)品的電話,可是我們自己不做產(chǎn)品,只是
提供這樣的一個(gè)展示供求的平臺(tái),曾經(jīng)動(dòng)過心思到賽格去開柜臺(tái),網(wǎng)店實(shí)物店同時(shí)來.仔細(xì)調(diào)研
之后覺得有悖初衷，分散精力,放棄！

　九，"Goo360.com天羅地網(wǎng)" 呼之即出

GPS行業(yè)門戶:GPS天羅地網(wǎng)的成功給了極大的鼓舞，"互聯(lián)網(wǎng)原來可以這樣做的！"盡管
現(xiàn)在還沒有帶來太大的收入，但成長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的意料，推出不到兩個(gè)月，后臺(tái)
上顯示日點(diǎn)擊的IP就突破一千了�。ó�(dāng)初撥我冷水的行業(yè)元老也為之咋舌，不過，還是感激
他的，不然不可能有今天的Goo360）

有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們勇敢的去實(shí)現(xiàn)剛開始的大定位，讓天下不在難以掌握，朝著這個(gè)目標(biāo)
提升出"天羅地網(wǎng)"的概念，360行也好，360度也好，時(shí)空都Goo!(Go的變體)這樣子，才
"不難掌握"嘛?--Goo360.com這樣誕生了．

　 快速使用了GPS的行業(yè)的架構(gòu)，順利移植了RFID,射頻識(shí)別--讓我們走得更近！

地圖這塊，暫時(shí)使用靈圖的數(shù)據(jù)（幾乎可以達(dá)到"百度地圖"的效果了）

 

一年賺幾千萬不是我的目標(biāo)，成功的道路上希望有您的見證。更希望能得到您的關(guān)心與
支持，緣分讓我們相識(shí)，我愿意真心面對(duì)，所以啰啰嗦嗦說了那么多。
　再次感謝您的關(guān)注！